喜盈门·喜悦城
7500元/m²
3室(4) 4室(3) 5室(1)
十里大道与濂溪大道交叉口
今天,和一个中介朋友聊目前九江二手房市场的现状,得知了一个吓人的消息:一个月内500家中介,共成交100套房。
在这个本该火热的“金九银十”月份中,业务员们却都觉得凉透了心。
01
整个门店一单都没开
问到朋友(小郑)店里的情况怎么样?小郑说8月份成交情况是还不错的,前几个月都还行,但最近业绩就不怎么样了。
当我问及说,大家面对这样的销售情况作何反应的时候,小郑说他还是比较淡定的,相信总会过去的。但门店里面一些年轻人开始陆续辞职了,这在二手房火热的时期,是不可想象的。但毕竟销售就是靠拿提成的,光底薪是不足以生活的,这一现象也能理解。
小郑说,上个月他们剩下的那些人平均一人两三单(包含新盘),有消息称:九江500家中介一个月共成交100套二手房的样子,这说明有很多门店是一单没开啊!
他们都在积极准备看看新房了,带着新房一起卖也许能对业绩有所帮助。
02
哪个地方的房子最受欢迎
问到目前九江二手房市场上,什么房源最火,大家咨询的最多是那些楼盘?
小郑也告诉我,容易成交的房子大部分都是周边学校好的,如果没有好的学校,就会难卖很多。但其实大家也是很挑的,除了学区还会挑小区本身。
拿八里湖新区来说,目前最受欢迎的房子就是中奥广场、九龙新城、中体奥林匹克花园和中梁首府了,我在安居客也查到了这几个小区的基本信息。
中奥广场
九龙新城
中体奥林匹克花园
中梁首府
看着上面的价格是不是觉得很贵?小郑说这只能算是九江第二贵的区域,最贵的当属于南湖国际和联盛花园了,目前南湖国际的均价18000元/㎡,联盛花园的均价15000元/㎡。能卖这么贵,是什么原因相信大家都心知肚明。
03
中介没有大家想象中的那么好做
除了业绩和市场情况之外,小郑还谈到了苦恼。
做中介本来就是辛苦活儿,要给客户配房、找合适的房源,带看,可能还是不止一次的带看,风里来雨里去。但是经常带看满意之后,买家为了节省中介费,就会直接联系房东私自交易。
从买房人角度来说,能省一些中介费当然好,可能省出来一两个平方。毕竟,谁都不嫌钱多。另一个方面来说,如果碰到一些喜欢搞小动作的中介经纪人,或者是服务态度不好的,更不愿意让他平白赚到自己的一笔佣金。
但是从中介经纪人角度来说,每个客户如果都跳单,那自己的业绩受到影响,收入更是不用多说了,所以,自然也就会死盯着客户,防止出现这种事情。白忙活一场,一分钱没拿着,换谁谁能没有怨言呢?
我经常听到很多粉丝说,打死不买二手房。当我问起原因,他们的答案只有一个:二手房,套路深,太坑了!其实,二手房没错,错的是人。如果中介可以恪守原则,提供优质服务,买房人也懂得付出需要回报,不总想着占尽便宜,二手房交易也可以很美好。
二手房市场近期有点冷,这种冷会一直延续下去吗?作为买房人或者地产人,你怎么看?欢迎留言讨论!
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