源丰·上城汤肄理：必须保证房价的合理性

------专访源丰·上城汤肄理总经理

住在九江网讯

    汤经理是一个好茶的人，都说茶艺能体现出一个人的涵养，那么汤经理精湛的茶艺与其随和的为人则是这句话最完美的诠释。对于本网的专访，汤总很热情也很耐心，在用心解答疑问的同时也不忘泡上一杯茶，一边品茶一边采访，使得专访仿若闲话家常般自然亲切。

    汤总祖籍福建，98年开始从事房地产工作，2009年涉足九江市场，在从事房地产工作的14个年头中，其对房地产行业形成了独到而深刻的见解 。首先汤总对九江这样一个三线城市的房地产市场发表了自己的看法。 

汤经理

    九江的房地产市场趋向合理发展

    汤总认为九江的房地产市场还是比较健康的。目前，在九江房地产市场投机的行为还是比较少，购房者买房的目的主要是供自己居住，以住为主。当投资性行为在房地产市场中的比例处在20%-30%这样一个水平的时候，就说明市场处于比较良性发展的状况。

    九江的房价也处于合理的水平，这对未来九江的房地产市场也是一个很好的促进。记得2008、2009、2010年九江的房地产市场处于一种跳跃式发展的状况，房价上涨过快，市场缺少真正的购买者的支撑，自然会造成一些不良反应，所以就算政策不打压，房价迟早也会回归到合理水平。如今，九江的房价处于4、5千这样一个合理的价位，每年有一个比较稳定的递增，处于一种比较良好的向上发展的势头。房价从长远来看肯定还是会向上发展的，但是会处于一种比较稳定的上涨态势。

    保证房价的合理性才是地产商制胜法宝

    作为一名业内人士，汤总对房产市场的营销策略发表了自己的观点。他认为在如今的行情之下，房产商若想在市场中抢占一席之地，最主要的就是要把价格调整到一个合理的水平。因为目前市场针对的主要是刚性需求，这一部分购房者现希望房价回归到合理水平。如果是说要把房子以比较快的或者是比较好的方式销售出去的话，肯定是期望不能太高，必须以一种合理的价格将产品推向市场，满足这一部分购房者的心理价位。

    房价合理水平应是购房者月收入的2倍

    “针对解决居住这一部分的购房者群体来说，房价的合理水平就是他们一个月收入的两倍”汤总如是说道，“就比如说九江，打算买房的人，他们的月收入大概是2000多，那房价应该在4000多到5000.是这样的一个范围。当然在这个4000多到5000也需要看房子的品质，比如说你房子品质高一点，位置好一点房价可能就高一点5000多6000.差一些可能3000多，整体的中等的大概就在4000多到5000。我们68套平层产品的热销也印证了处于4000多到5000多这个合理价位的房子购买力还是很旺蛮强，刚性需求还是很足的。”

    源丰·上城逆势热销意料之中

    源丰·上城去年12月3日开盘，在不到2个月的时间内其68套平层公寓已全部售完供不应求，挑高户型也已劲销100余套，在汤总看来原因不过以下几点：

    1、产品本身有很大的吸引力，因为我们做的产品是90㎡的平层，这种户型在市场上属于比较热销的产品；

    2、我们的价格比较合理，我们平层的均价大概在四千八九左右；

    3、源丰·上城的地理位置是处在未来九江的一个中心区，随着八里湖的建设还有配套设施的不断完善，整个城市不断的往八里湖这个方向发展，未来九江的一个市中心，就是在柴桑春天，长江大道这一片，所以这个地理位置特别好；

    4、源丰房地产公司在今年1月13号拿下了一汽大众这块地，就在源丰·上城边上。这块地我们是规划做大型的百货和超市，还有写字楼，等于是一个城市综合体。这就奠定了这个区域未来的一个商业中心区，所以同时也提升了上城物业的价值，很多客户也是看中这一点，看好这里未来的一个发展前景，所以我们在4千八九这样一个合理的价格退出来以后，在短短两个月不到的时间全部都销售一空，取得这样一个较好的成绩。

    5、接下来重点推的挑高4.8米的户型也是被很多客户看好，在这段时间，主要是一些改变观念的年轻人比较喜欢这种特色的产品，在没有小孩子之前，两夫妻共同居住是很合适的选择。另外，就是投资客也看好这种产品的较高回报率，将来随着八里湖新区的开发预估此处租金会在1500左右，甚至还有可能更高。

汤经理

    挑高户型前景可观

    汤总认为挑高户型未来的发展前景是很可观的，从一二线城市来看，这种产品的是越来越受年轻人的喜好，这种户型的价值往往是普通户型的2倍或2倍以上，目前我们的价格只比普通的住宅价格略高一点，潜力是很大的。另外一个就是我们的样板房还没有做出来，正在装修中，预计在下个月初的话会正式对外开放，到时候的话应该会引起一阵的轰动。之前很多客户没有看到样板房，还是有一些不太理解，看到样板房的话，就可以彻底打消他对这种4.8米的高度能不能做两层的疑虑，所以说这部分还不是很理解的客户的话在样板房推出来以后可以更直观的看到4米8所带来的一种震撼，带来的一种优势，带来的一种特色的东西。

    那么对于广大购房者来说，在购房买房时应该考虑些什么，今年是否是一个买房的时机呢？

    今年是买房的好时机

    在汤总看来今年是购房者买房的一个比较好的时机，因为今年经过国家政策的调控，房地产市场整个资金相对比较紧张，房价在整个上半年会回归到一个合理的水平，随着房价回归到一个合理的水平，销量也会逐步的回升。今年下半年房价也会步入到一个良性发展的通道上来，一旦房价回归到一个良性发展的轨道上来，房价总的趋势还是稳中有升的，国家也希望经济是稳中有升的，房地产作为经济的一个支柱产业，肯定是要起到这种带头起稳的作用。春节过后这段时间有一部分刚需的客户按捺不住了，他们觉得房价也比较合理了，就开始出手，因为目前市场上确实出现了一些房价比较合理的项目。

    年轻人买房可以“分步走”

    汤总为广大买房者提供了一些置业建议。对于买房者来说的话，特别是年轻人买房的话不一定一定要一步到位，可以采取分步走的这种模式。很多人认为买房我就要一次性买个三房的，买个大的房子，但是毕竟要从个人的实际的需求和个人能力来考虑，个人认为，年轻人可以从先从买个一房一厅的小窝开始，然后随着能力积累到一定程度，在具有一定经济基础的情况下再换更大的房子。然后这个小房子就可以作为一种投资，比如进行出租。如此分步走，一步一步来，既不会买不起也不会因为一直在等而错失很多买房的机会。更不会陷入因房价的再次上涨而导致一直都买不起房子，而且又一直在不停的帮人家付租金的状况中。

    敢为人先 方能取胜

    源丰·上城推出的挑高公寓虽然在九江尚属首次，但实际上汤总在2000年的时候就做过这种产品，当时对于整个中国来说都是首次。该项目是福建厦门的阳光visa，有厦门英才房地产开放，世爵地产策划设计。而在汤总从事房地产行业的第二年即99年做了一个名叫soho的项目，这个项目比地产大王潘石屹的soho还要早上半年。汤总说道：“我们都是追求一种原创的东西，产品都是量身定做。”敢为人先，勇于创新的人永远不会缺乏成功的机会。

    网站是一个沟通的桥梁

    最后汤总对房产网站本身的工作也发表了自己的观点。在汤总看来网站就应该起到一个沟通的桥梁作用，更多的客观全面的把房源的信息告诉给购房者，然后让购房者在上面可以，更快更好的了解或是选择自己合适的楼盘。同时网站可以同时把一些二手房的租赁结合起来，就是要让网站的互动性做的更强一些，同网友的互动，同开发商的互动。不断的有一些话题啊来讨论购房的一些观念，年轻人选房的观念，包括客户买房的一些观念，帮他们去做一个置业顾问。

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