中辉世纪城刘晓武：多数人能接受的就是最低价

    随着越来越多的楼盘放缓入市计划，九江楼市持续低迷，体现出越来越不明朗的态势。九江的楼市将如何走向，未来房价的趋势又是怎样的，我们专访房地产从业者，九江中辉世纪城销售经理刘晓武，来听听他的声音。

中辉世纪城销售经理刘晓武 

楼市走向

【住在九江网】您是如何看待近期楼市行情走向的？

【刘晓武】国家宏观调控政策已经比较明朗，主要的利好消息在于契税的下调。原来4个点，现在只要两个点，甚至一个点就可以了，也是政府的一个政策导向吧，还有就是地方政府出台鼓励政策。四大行执行基准利率，也是国家的一个信号，近期出口量的创新低，国家正制定措施刺激内需，鼓励消费。

【住在九江网】中辉世纪城目前的营销策略是怎样的？

【刘晓武】我们年前举办的活动较多，而现在我们的销售量一直在回升，正着手在年前优惠基础上提价，而不是在原先的价格上提价。

【住在九江网】您认为九江房价回到什么水平才能稳定下来？

【刘晓武】房价不好预计，4000元每平米有一个人买，假如有10个人买，那么4100会有九个人买，4500还是有一两个人买，房子一样卖的出去，市场规律就是这样，最近我们公司的几个楼盘，销售都有所增加，九江各县如都昌、湖口、彭泽、瑞昌等县市的客户群体在九江买房的也非常多。 像70后，80后现在都开始急了。

80后成为购房主力军

【住在九江网】80后会成为购房主力军？

【刘晓武】对的，现在的80后尤其是85前的，首付拿出十几万并不困难，在外面也赚到了钱，或在九江，虽然工资不高，也凑合，两个人供一套房还是没什么问题的，城南片区刚好适合80后。

【住在九江网】我记得，中辉世纪城自开盘以来，价格一直相对较低，不知是如何定位该楼盘？

【刘晓武】不光是从外部推广上，还是内部装饰上，包括折页彩带给人的感觉是非常年轻化的，带着时尚元素，我们定位为都市菁英华宅。还有一种说法是“城市新贵”，像80后，外面创业，刚刚富起来，有实力买房了，这类置业的人群比例也不小。我们的户型定位为年轻人符合的两房到三房，小户通透两房88㎡，87.51㎡的大两房，120㎡的大三房等等，定位在九江也是比较准确的，也是我们销售理想的原因所在。

【住在九江网】我记得首次开盘打出了91、92折，当时在九江这种折扣是绝无仅有的，您能分析下你们的营销策略吗？

【刘晓武】我们去年9月底开盘，当时市场表现较好，那时价格定位比较低，5000多，折后5千不到，那时候价格是非常有诱惑力的，开盘销售不错，一开盘就实现了销售过半，后来市场开始不景气，受行情影响，到十月、十一月，变得困难，全国市场进入冰冻期，因而在十二月，做了部分特价房源，比九二折更低，相当于八六折的样子，随后在过年前，我们新加推了7号楼，过年大优惠，销售比较理想，尤其是大年初六到元宵前，销售都非常不错，在九江市场上还算比较好的。

【住在九江网】价格对于楼市还是很重要的因素，你是怎样看待的？

【刘晓武】当然，像去年的行情，认为不能接受，大家都不买，价格下跌，等降到大家都能接受的价格，销售自然就好。

多数人能接受，就是最低价

【住在九江网】您认为在九江怎样的价位是大众所能承受的？

【刘晓武】只要多数人能接受，就是最低价，九江房价再跌不会破四千，第一、九江开发商成本高，利润空间不大，像我们再降跌破成本了，第二、市场很明朗，大多把推盘量放在四五月，大家都一样，现在有不少拿到预售许可不卖的，没有正式推出来不代表不卖，就是在保持价格。

【住在九江网】政策导向明显，楼市受政策影响很大，像上次芜湖出现的政府救市措施，后来被叫停，您是怎样看的？

【刘晓武】很正常，就是涉及很多方面，地方政府不希望楼市过于低迷，想刺激消费，促进楼市成交，一旦出现，成交量就会过大，就目前比较紧张阶段，肯定马上就被上面叫停，其实这也反映了政府心态，有人说，地产政府比开发商还困难。

【住在九江网】针对九江房价来说，您认为未来会不会有降的空间？

【刘晓武】我认为九江目前的房价，近期会继续处于持平的阶段，像去年开发区，价格偏高，一般要六千以上，销售比较困难，像之后新开的楼盘，价格都比较合理，九江5000左右的价格还是能让大多数客户能接受的，当然，对于购房者来讲，房价越低越好，再怎么便宜也不可能到三千，在九江，五千内的价格都是比较能接受的。

户型决定楼盘价值

【住在九江网】除了价格，区位等因素外，贵楼盘哪些因素最让客户看好的？

【刘晓武】可以说我们项目规划的相当不错，本身也有那么大，占地160亩，在九江算是大中型的楼盘了，规划也非常符合人性化的，每栋楼的楼间距都能达到40米，这么说吧，现在九江33层的高层，楼间距也就40、50米，而我们18层的房子也做到了这样的楼间距，可以说是非常舒适了，再来看，我们的户型，在九江来说，算是个标准的户型，两房都是通透的，包括采光、通风等考虑的很周到，看了这样的户型，都会喜欢，设计非常合理，非常到位。

【住在九江网】现在九江大多楼盘都呈现出偏向小户型的趋势，你是怎样看的？

【刘晓武】我认为这个还是要看群体了，小户型，房间很小，大概五六平方，我认为不适合九江，九江的房价还没有高到让人无法接受的地步，像上海那样的蜗居生活，我认为没有必要，买房花个30万，要住的舒服，反之，还不如买经济适用房，或安置房之类的，总价差不多，但做到了大户型，就牺牲小区差吧。九江目前也有小的两房三房，但住的并不舒服，也不差这五万十万的，我认为就是要住的舒适，房间如果太小，床摆进去，人都没活动空间了。

大盘将引领未来楼市

【住在九江网】你认为以九江目前的状况来看，未来房地产发展会是怎样的？

【刘晓武】我觉得九江今后会以大中型楼盘为主，会越来越健康，以目前发展趋势来看，小楼盘会逐渐会被淘汰，尤其是50亩以下的项目，量少于十万方的项目。因为大家对生活的品质，居住的品质要求越来越高，而现在楼盘也是越做越好。现在购房主力军成为80后了，80后这代人对生活的品质要求会高些，不像60后，只为有住的地方，说实话，小区差，户型小，他们都看不上眼，因为他们对生活的品质，绿化，景观，采光，户型的通透等要求都高，所以不好的项目，逐渐会被淘汰，接下来，九江将会迎来大型楼盘的时代，对购房者来说也是个好事。

【住在九江网】大多数人会认为城南目前比开发区要差些，不知你是怎样认为的？

【刘晓武】我认为，这主要是，第一：配套；第二：九江人对城南片区的认识。2005年以前，大家对开发区的认识，九龙街都算是郊区，但人的观念会改变的。城南片区目前是处于刚刚起步的阶段，所以大家对城南的认识还不足，但现在随着发展，现在没几个认为九龙街偏，房价都到了6千多了，其实开发区的配套并不算完善，楼盘多，但分布散，也有人说，未来的五年里面，城南片区的发展甚至超过开发区，因为城南片区是集中式开发，主要以大型的高档住宅为主，像庐山国际，九悦庭，理想家园，奥城国际，包括我们，周边规划的配套例如学校，医院，将会越来越完善。现在从这边开车只要五分钟，坐车只要三站就能到沃尔玛。我们中辉世纪城也配套了一个商场，城南片区就是为住宅而生的，不像开发区什么都有，定位不一样，只要人气起来了，商业就会应运而生。

【住在九江网】最后，你能否阐述下自己的人生?

【刘晓武】我也处于80后，走的城市也挺多的，从福州走向江苏，再到九江，工作也换了很多，从最早做推销员，到二手房，后来从事房地产销售，感觉来说，每个城市的规律都一样，说实在的，以前在福州的时候，挺佩服温州人的，很多人认为温州人把房价炒高，但我认为温州人挺聪明的，不要以为温州人是奸商，我看来，他们在我手上买的房子，都是普通的老百姓，甚至很多是农民，他们就是很有经商的意识，以前在福州，他们都是一个村的普通农民，看好了就直接买下来，我觉得他们就是有眼光，能赚钱，我觉得没什么。有付出才有回报。

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