专访九江海盛置业有限公司副总经理：赵咏

    初识赵咏，这位外表和蔼、谈吐儒雅的地产人物让人倍感亲切。一个多少多小时的访谈下来，他不仅跟我们聊楼市、谈房价，还给我们讲《诗经》、《易经》与《进化论》，从他的谈吐中你会觉得他更像一位学者而非商人。

    他在国企干过、办过企业、做过贸易再到房地产行业，他的人生阅历很是丰富。虽然已步入知命之年，但是他在做地产是依旧意气风发，有股年轻人的活力。

    如今，他带领海盛置业，在九江首创德式生活标杆——柏林印象。用品牌筑梦，为九江呈献一座跨时代新城。

家庭幸福是我最高的追求

    或许可以说，赵咏跟多数地产人物有着类似的经历，他们先前都在国企、政府单位就职过。然后，他一做却是二十年，也正是这二十年的基建工作为他进入地产行业积累一点的底蕴，再加之机缘巧合，使他从“地产白丁”成为九江海盛置业有限公司的副总经理。在这期间，他办过工厂、做过贸易与餐饮。一路走过来，他有颇多体会，“做实体办企业，包括在房地产都是非常不容易，需要得到社会方方面面的支持与帮助”。无疑，他是成功的，在生活中亦是如此，他有个幸福美满的家庭，为了支持他的工作，夫人与女儿陪同他从南昌来到九江。 “我个人来说也谈不上很高的境界，但是我觉得人应该做点什么、你太空虚了不行。”他说，人生就好比三角形，三角形的顶点就是我们追求的幸福就爱情（婚姻、家庭）、两个支撑的底脚，一个金钱财富、一个是事业与追求。实际上大多数人们最终的追求的精神层面的东西也就是家庭稳定的幸福。就像我们国家第一个诗集《诗经》的第一篇《关雎》，我就在想为什么诗经会把这个爱情诗放在第一篇，我觉得这就是人们最终的追求，家庭幸福也是我最高的人生追求。

适应和改变，才能更好的满足市场需求

    今年，是海盛置业在九江发展的第五个年头，这一年，海盛置业旗下的第一个作品取得了不错的销售成绩。回望过去的五年，政策调控变化、几度沧海桑田，有人一战成名、也有人一夕落寂。海盛置业始终坚持“兢兢业业做事、老老实实做人”的经营理念，稳打稳扎，一步一步走了过来；凭借实力与智慧，也在九江市场占据了一席之地。

    然而，一个外来企业在九江的发展相对本地企业还是少了那么一点“天时地利与人和”，在赵总看来，外来企业虽然没有本地企业对于九江市场的了解与优势，但外地企业也有它的优势，他能带进一些更新鲜更活跃的思想，不仅能打造出概念新颖的的产品、同时也提升了自身优势与竞争力。

    面对楼市新政以及市场竞争力的不断加剧，开发商更多的是面对新的环境，调整好自己的心态；面对新的市场，需要去适应和改变，才能更好的满足市场需求。 “我们中国历史上一部非常伟大的著作《易经》，我觉得《易经》给人贯彻了一个思想，世间的任何万物都是在变化的，我们要不断去调整自己，才能适应社会，像这个道理的话，达尔文也曾说过，适者生存。”或许一千个人读《易经》有一千种体会，有些人会觉得他是算命的、占卦的书。但在赵总看来，《易经》有个指导思想就是：任何人都会犯错、都会走弯路，怎么使得你少走弯路、少犯错误、不犯大错，这就是你要学会变化。

用品牌筑梦，为九江呈献一座跨时代新城

    海盛置业从07年成立，到现在只有柏林印象这一个楼盘，或许在旁观者看来，有千万种猜想。但赵总告诉我们，海盛发展经历很坎坷、也很心酸，从07年公司成立拿地，应该说这个楼盘基本上早就开工的。这有一些市场的原因；也有一些政策原因，当时政府改变规划条件让我们无所适从；是现任政府的坚持，我们才得以继续开工。尽管在访谈中，赵总没有过多的谈及公司前期的困境，但对于一个外来企业在九江发展的起步之艰不难想象。几经周折，位于庐山大道畔的柏林印象终于亮相了。

    然后，当众多楼盘都看好八里湖板块的时候，柏林印象却在庐山大道畔抢占了先机。我们公司当时拿这块地的时候，是有一些长远考虑。一，这块地是上庐山的必经之地，庐山比九江更出名，当时作为我们进驻九江市场的时候，就觉得，庐山应该作为城市发展的枢纽，再一个，从城市的名气、城市的辐射来说，其实这个地方更接近城市；第三，从城市的发展角度，九江往北面是外省，不是九江的发展方向，往南的方向已打造了 “昌九走廊”对接南昌，东面是连接庐山，往西的是八里湖城市新的开拓地，个个说法都有道理，不能说谁的绝对对，谁的绝对错，但是从城市长远角度，九江是依托庐山得名的，他的潜力、他的热点是看的到的，只是时间问题而已；但是我觉得一个有价值的地段，即使在短时间内，可能不是那么太有发展，但是他能禁得起历史的考验。

    或许在这个年代，最不缺少的是包装。每天当我们穿梭在车流不息、灯红酒绿的都市里，随处可见广告宣传。房地产这个行业也不例外，富丽堂皇的销售中心、花样百出的营销策划、精美大气的广告宣传、热闹非凡的娱乐活动……或许，对于多数楼盘来说，这是聚拢人气的一个途径，让更多的民众知道、了解楼盘，从而带动“购买欲望”。然而，柏林印象自2011年5月开盘至今，并没有铺天盖地的广告宣传，也没有大型的案场活动、更没有花哨的促销手段。就像赵总说的那样，“首先要把自己的事情做好，把我们企业的文化做好，把我们的管理搞好，厚德方能载物，才能把一个企业的产品质量做好，使我们的产品更具生命力能够经得起历史的检验；当然适当的广告也是应该的，过去的人说‘酒香不怕巷子深’现在也有一中说法叫‘酒香也怕巷子深’、好的产品做一些适当的宣传，让更多的民众了解也是对的”。如今，我们从柏林印象一期现房看到，现代建筑板、玻璃、金属栏杆、花岗岩石等元素的“包豪斯”强烈的现代主义风格发挥到极致；二期已经开盘销售了，取得了不错的销售成绩；同时，我们亦希望，柏林印象能禁得起岁月的洗礼与时间的考验。

2013年房价总体缓慢的上升

    对于房价有人看涨、有人望跌，房价走势更是牵动老百姓的心。然后对于九江这样一个三、四线城市来说，很多人觉得房价应该在两、三千元/㎡是比较合理的。“不是说完全没有可能，但是几乎是没有可能”，赵总给我们这样的答案。或许就真的像那句话说的“外行看热闹、内行看门道”，在我们这些外行看来，房地产行业是暴力，房价还有很大的下降空间，但是内行人总是比我们更清楚“事实的的真相”。赵总给我们简单的算了一下：现在土地成本分摊到楼面价在九江基本上是一千七八百，然后按照现在的钢材、水泥、人工等建安成本大概在1500元左右；还有所有综合的税收加在一起大概要占到销售价的15%；再加还有融资成本，这些费用算起来基本上就要摊到4000元左右。现在不仅不是暴利、实际上已成为微利了。但是一个楼盘做下来，按照现在的销售速度，最少需要5年左右的时间，这还是要比较顺利的，就算是按100%利润， 5年分摊也就只有20%。

    近日，对于楼市房价是否狂奔，各方所持态度不同，楼市专家认为涨幅不大，开发商谨慎定价，购房者择机出售，更有人称：新一轮房价上涨就在今年三月，对此赵总给我们讲了他的观点，“2013年楼市，从现在市场的迹象来看，包括全国的形式来看，整体是在缓慢的回暖，总体趋势应该是不会有太多的下跌，应该会有小幅的回升，这是基于三点：一、使我们的客户更加理性；二、政府近几年也在不断的“国八条、国十条”逐步的出台，对房地产调控的更透彻，只要有点不正常的倾向出现，政府会出台调节政策和控制方法；还有，虽然现在国家不是依靠房地产来拉动经济，但是，房地产对经济拉动的作用还是不可小觑，据不完全统计，房地产行业能带动40~50个相关产业的发展。所以我认为大起大落时代是过去了，总体是缓慢的上升、这是我对总体的预测。”

柏林印象项目详情：http://zt.zzjjw.cn/blyx/html/blyx.html

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