房企趁“返乡置业”打折促销 未现实质性大幅降价

“现在每天都有人值班，每天有不同的优惠政策。”一位在京津生态新城恒大花溪小镇售楼处的销售员向《证券日报》记者透露，项目均价1.1万元∕平方米，来看房后才能确定具体的优惠幅度，可能是98折优惠，也可能是别的。

据记者了解，该楼盘是恒大号称19分钟可达北京的环京项目，属于恒大年底促销项目之一。据恒房通显示，在全国范围内，恒大启动了“新春88折，分期付款，首期5%”等优惠政策，为了抓住三、四线城市的“返乡置业潮”，甚至祭出“老带新，老业主可获1%佣金”等促销手段。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，恒大的优惠举措是一种营销手段，恒大在三线城市项目占比较大，通过刺激返乡置业需求，对于提升业绩具有重要作用。

对此，中原地产首席分析师张大伟则表示，龙头房企启动打折促销战略，可见房企今年的销售任务很重。在一、二线城市持续发布调控重磅的市场格局下，三、四线城市的销售就非常关键，春节返乡置业成为恒大提升销售额的窗口期。

张大伟进一步称，对于一些在三、四线城市有大量布局的房企来说，抓“返乡置业潮”打折促销，是每年的“常规动作”，88折促销是延续之前的传统，并没有多少项目出现实质性的大幅降价。

值得关注的是，据中信建投房地产分析师陈慎在一份分析报告中表示， 2月3日-2月9日，在一手房市场，27个三线城市出现成交量环比上涨的情况。

事实上，今年1月份以来，房企销售额就在持续走高。“三、四线城市今年1月份的成交量仍处在高位，一、二线城市则相对平稳。”张大伟表示，另外有些房企将2017年的销售结转预留了一部分到2018年，所以2018年1月份，房企销售额可谓全线飘红。

据中原地产研究中心统计数据显示，目前28家房企公布了2018年1月份的销售业绩，合计为4131亿元，同比上涨幅度高达65%。整体看，大部分企业的销售额均刷新了同期历史纪录，创下新高。

另有数据显示，2018年1月份，碧桂园、万科、恒大销售额均破600亿元，17家房企销售额超过百亿元，TOP100房企销售额同比增长57.8%。

有业内人士向本报记者直言，抢规模的背后，是融资渠道的紧缩，房企不得不加快项目周转速度来换取现金。在资产负债率超过80%，2018年下半年将进入集中偿还公司债的偿债高峰期的双重压力下，房企若不能加快销售速度，偿债压力非常大。此外，加快提升销售额才能储备“粮食”拿地，以求进一步扩张规模。