承和·书香庭(书香园)
7300元/m²
3室(4) 4室(1)
九江市八里湖新区八里湖大道以南,安居路以西,通湖路以东,八里湖大道加油站两侧
随着北京限竞房密集入市,开发商打折促销开始频现。
“我们的项目限价38994元,最高不超过41000元,非常实惠。这批限竞房是首批项目,在此基础上还有其他优惠,有些还可以走‘员工优惠通道’,想买就赶紧入手。”在日前走访位于房山的旭辉城项目时,销售人员小吴向记者介绍道。
限竞房去化压力正摆在开发商面前。
数据显示,自2016年年底按照“限房价、竞地价”的方式出让土地后,北京获批限房价项目已超过60个。当前仅有16个项目取得预售证,入市比重不足1/3,去化率不容乐观。同时,仍有大批限竞房已在“路上”。8月以来,北京多个限竞房项目加快入市,供应水平将达年内峰值。而集中入市前,限竞房曾被外界视为当地新房市场解渴的“良方”。
限竞房去化难的背后是多方博弈的结果。专家认为,一是部分限竞房项目迟迟不得预售证,客观延长了去化周期,集中式投入又导致市场竞争加剧。二是限竞房受政策约束,短期内价格上涨空间小,而购房者趋于理性,投机成分减少。三是限竞房户型设计同质化等产品短板构成影响因素。
多因素导致去化压力
中原地产研究中心统计数据显示,截至9月11日,北京16个限房价项目取得了18期预售证。除个别项目入市房源为几十套外,大部分项目房源超过200套,合计提供9038套、建筑规划面积93.5万平方米(另有超过30万平方米车位等配套)。同期,北京普通商品住宅总供应15561套、建筑规划面积200.2万平方米。这意味着近3个月,当地限竞房以占据新房市场总套数近六成的规模,成为供应主力。
但从网签数据看,因部分项目刚刚取得预售证,仅8个项目、共1089套有网签数据。按此计算,网签销售率为12%。这些项目中,去化最多的是瀛海府项目一期,已基本售完;而部分项目网签去化率仅为个位数。中原地产研究中心认为,即使以所有项目的真实销售为计,目前这16个项目平均去化率也不足四成。
从套数看,限竞房项目单批次集中入市房源量较大,普遍为300~600套。比较之下,商品房单批次入市多为几十或百余套。压力之下,一些项目开始花式促销,在限价基础上额外降价,并以此做口碑宣传。
仍以位于六环外的旭辉城项目为例,作为最早入市的限竞房之一,该项目今年6月开盘,但至今购房者寥寥。在某中介网站上,其销售单价为37000元/平方米,即在限价基础上实现了额外优惠。小吴表示,37000元的价格主要针对75平方米小户型;对于90平方米三居室等大户型,公司还推过直降几十万元的特价房。
中原地产首席分析师张大伟认为,限竞房部分区域供应超过3000套,造成扎堆明显的现象。而限竞房取证进度加快、供应继续增加、比重仍在上升,加上前期开盘加推的项目,9月至10月将再度涌现供应小高潮。
分析认为,限竞房项目大规模集中入市成为去化压力大的客观因素。从数据看,获批的60多宗限竞房项目总供应超过6万套、规划建筑面积约550万平方米。同时,北京新房市场年去化量仅有两三万套,明显供大于求。张大伟说,大部分限竞价项目要求回款速度快,“部分项目已经开始调整价格,那些去化难度大、区位属性不好的限竞房未来可能打价格战。”
北京今年按计划将供应650公顷商品住宅用地。9月12日,北京市规划和国土资源管理委员会通知,近期将供应66宗住宅用地,总规划建筑面积481公顷,全部用来建设限竞房和共有产权住房。专家认为,随着北京住宅土地开闸放量,限竞房市场或遇更大压力。
产品同质化短板明显
对于限竞房销售不温不火的现状,专家表示,大批量上市必然造成需求分散和去化不理想。同时,区域分流竞争,进一步增加了销售难度。北京目前限竞房供地大多集中分布在大兴亦庄、昌平北七家和房山板块。购房者在这些区域有多个项目可选,进一步加剧了竞争压力,造成单个项目成交无法达到预期。
竞争需要差异化,但不少限竞房产品却存在同质化严重的短板。例如,土地出让有“70/90”之规定,大部分开发商必须把七成限竞房项目做成90平方米以下的中小户型。为了追求利润,开发商往往开动脑筋,向地下要空间,把剩余部分捆绑开发成叠拼别墅或联排别墅。
“90平方米以下的产品很难出花样,无非是南北通透和纯南向户型亦或一个和两个卫生间的区别,购房者很难选择。”思源地产首席分析师郭毅说,在售和潜在供应项目不可避免地出现同质化现象——要么90平方米以下的两居或小三居,要么一百三四十平方米、配有地下仓储空间的叠拼、联排产品。
在位于西五环内的丰台限竞房项目世贸国风长安,销售人员小孙告诉记者,项目落实了“70/90”政策,有500多套90平方米以下户型。另外,三成为大面积、低密度户型,未来或开发联排别墅。目前,项目建设用地规划许可证未批,正在蓄客。据介绍,北京五环内的限竞房用地仅有7块。
虽然同质化严重,但限竞房市场分化也很明显。位于大兴亦庄的和悦华锦项目9月9日开盘,除少量顶层和低楼层外的600多套房源基本售罄,开盘现场人山人海。另外,位于孙河区域的瑞悦府项目销售人员也表示,目前仅剩30多套房源,去化率超过七成。
郭毅透露,今年入市的限竞房项目,超过140平方米的户型都以别墅产品面世。近年来,已成为市场主力的改善型购房人群,却面临着90平方米过小、别墅太大的尴尬。他认为,改善需求首先考虑面积,其次是品质。目前,市场不温不火与找不到大面积的平层限竞房产品不无关联。
郭毅还提醒道,改善型需求人群对价格敏感度高。随着限竞房项目不断入市,购房人会充分考虑产品、位置、价格等因素,犹豫和比较心态更趋明显,限竞房竞争将更加白热化。
开发商夹缝中求利润
“去年年底时,虽然预感今年将变成限竞房为主的战场,但不失乐观。虽然低于同区域市场均价、打掉部分利润预期,但限竞房吊起了开发商去化速度的胃口,逻辑看似顺理成章。”一位开发商营销负责人透露,他们曾抱着通过限竞房提升去化量、快速回款的预期,如今却只能在专家表示,这一逻辑包含了重要的外部因素:限竞房项目入市非商品房的“接续式”,而是特定时间内集中供应,快速去化的操盘难度增加,影响企业盈利成为必然。
郭毅认为,限竞房的先天条件和市场环境影响企业定价策略,总体有两方面因素:一是利润预期,即现售价与企业拿地价格之差;二是项目周边市场竞争,若市场需求旺盛且周边项目开发少,定价则可能稍高。
有限的市场需求下,开发商现阶段若想加快销售,或需尝试用价格和产品杠杆去撬动需求。“首先从产品上下功夫,把产品做到位,根据需求进行差异化竞争;其次看价格松动空间,要让客户感到项目价值可期。如果这两方面没有空间,开发商将面临被动的市场局面。”郭毅说。
由于限竞房在土地出让时提前锁定房价,在利润摊薄的趋势下,开发商为了最大限度地节约成本与互相竞争,纷纷使出浑身解数甚至铤而走险。据媒体报道,在北京高端住宅较集中的孙河区域,“向地下要面积”成了限竞房控制成本的主要手段。曾有媒体曝光,四环内十分抢手的限竞房电建洺悦苑项目,存在房源必须连同地下仓储一起购买的“霸王条款”,直至媒体曝光后才被取消。
此外,首创远洋禧瑞春秋项目的销售人员以一个使用面积约400平方米的叠拼产品为例:其房本显示地上住宅面积160平方米,70年产权;地下仓储面积200平方米,50年产权。地下仓储部分无法贷款购买,成为购房者的隐形成本。
“限竞房产品有价格优势,在很大程度上解决刚需人口的居住问题。但对于有面积和环境改善需求的购房者而言,追求生活品质才是‘刚需’,未来这类产品将变得稀缺。在限竞房去化困境下,若只能通过最大程度地压缩开发成本和运营费用才能盈利,将可能导致开发商铤而走险,甚至打起降低产品质量的主意。”业内人士提醒有关部门,要注意防范开发商可能出现的违规行为。