不涨价只打折，广州楼市打响黄金周“抢收”大战

楼市迎来“8天超级黄金周”重要节点，广州多个楼盘加快了入市步伐，加大了促销力度。

  据广州中原研究发展部监测，今年“十一”假期及前夕，广州一手住宅开盘或加推项目达20个，合计2709套单位。其中广州市番禺和增城两区供应占比较大，分别占36%和25%。受松绑政策刺激，广州开发商和购房者的活跃度明显提高，市场开始回暖。

  一位开发商营销负责人表示，市场信心正逐渐恢复，今年业绩表现在很大程度上取决于10月的销售情况。因此，他们在“黄金周”丝毫不敢松懈，案场每天都安排了丰富的活动，通过大幅度的折扣、赠送好礼等方式吸引购房者。

  不限购区域：番禺、黄埔热度最高

  针对“9·20”新政，业内普遍认为番禺和黄埔是最大受益区域，实际数据也证实了这一观点。

  克而瑞对重点指标楼盘的监控显示，限购政策放宽后的第一周，黄埔区来访量增长26%，认购量增长61%；番禺区来访量则增长56%，认购量增长41%。在成交方面，番禺区在新政策实施当周网签了2.89万平方米，黄埔区则网签了2.35万平方米，网签体量分别位列广州市第一和第二，也是广州市仅有的在单周内成交超过2万平方米的区域。

  一些备受瞩目的楼盘也迅速推出市场。比如“网红盘”华润长隆万博悦府在9月25日率先开盘，产品包括98~140平方米三房四房，价格5.4万~6.8万元/平方米，比吹风价低了3000~4000元/平方米。开盘成交超过300套，去化率可观，甚至还出现外地买家购买多套房的现象。

  有业内人士对此表示，“在广州已经很久没见过开盘能成交300套的楼盘了。但在番禺限购松绑之前，项目的升筹量也没有达到预期，后来恰逢利好政策出台，这样的标杆项目引起外地买家关注也在情理之中。”

  番禺的创新城板块也动作频频。近日，越秀·大学城·和樾府宣布项目配建的九年一贯制学校与番广实验教育集团正式签约。学校开办后，越秀·大学城·和樾府与越秀·大学·星汇城符合条件的业主子女可申请入读（具体以当年招生计划为准）。受此利好消息影响，越秀·大学城·和樾府在“中秋节”当天早上10点多就有五六祖客户前来咨询，且不乏家长买家。

  位于创新城的星河盛世锦城也于国庆前开盘，项目首推95~128平方米三房四房，此前吹风价4万~4.5万元/平方米，实际开盘价格3.5万~3.9万元/平方米，最低门槛只需330万元，价格颇具诚意，首开热销3亿元。

  黄埔区方面，某热盘相关负责人表示，“黄金周”假期第一天是中秋节，大家都忙于与家人团聚吃饭，来访量和成交量一般，但第二天开始就热闹起来，有不少购房者预算是足够的，他们真正缺少的是信心。在“9·20”新政出台之后，购房者心态有了一定改善。

  事实上，万科黄埔新城、万科城市之光、保利罗兰国际、保利翔龙天汇等黄埔热盘人气也不俗。营销策略主要集中在一口价单位、超长分期付款、送物业费、购房补贴等方面。

  如网红盘万科黄埔新城在售约75~142平方米三到四房，均价3.2万~4万元/平方米。“黄金周”推出30套特价房源，特定房源还可享受新政购房补贴立减10万元，成交砸金蛋送各种品牌家电。

  购房者黄勇（化名）表示，他一直考虑在黄埔区置业，但之前由于社保缴纳未满5年而被拒之门外。现在黄埔区不限购，楼盘优惠较多，房贷利率也相对较低，他认为现在是入市的好时机。

  广州中原研究发展部也表示，大批新广、外地客户在这波政策下获得了广州的“房票”，直接从需求端刺激楼市，预计市场反应将比此前政策来得更加明显。此外，部分合理的投资需求也会流入市场，因此具有规划利好、未来人口呈现增长趋势的近郊产业中心将会成为市场上的“香饽饽”。

  限购区域：荔湾斗得难分难解

  近年来，广州的宅地供应主要集中在市中心，这使得“黄金周”期间多个市区项目开售或亮相，其中荔湾芳村的竞争最为激烈。

  中秋节当天，万汇天地·朗庭迎来了正式开盘，产品包括约79~103平方米三房四房，价格4.7万~5.4万元/平方米。其中79平方米北向三房，总价373万元起。据开发商透露，项目首开热销12亿元，1号楼即将售罄。

  据了解，万汇天地·朗庭的姊妹项目万汇天地·金域曦府目前总价也仅460万元起，“黄金周”期间每日推10套一口价单位最高立减60万元，主打改善买家的万汇天地·瑧园总价则610万元起，限时闪购享额外96折。

  荔湾某楼盘操盘手表示，芳村的楼盘太“卷”了，优惠力度大才能快速去化。

  他进一步表示，现在各个楼盘的产品户型同质化严重，使用率普遍超过90%，甚至有的达到100%。且各个楼盘之间的距离并不远，周边的配套设施也相似。因此，最终能否吸引购房者，主要取决于哪个楼盘的价格更加有吸引力。

  面对竞争日益激烈的局面，很多项目都加快了推进速度。中海和保利在6月分别拿下的广信资产包地块也加入战场，其中紫兰苑地块命名为中海浣花里，主打极致户型，包括约71和88平方米的紧凑三房、约108平方米的紧凑四房。蕙兰苑地块命名为保利和颂，主打约71~87平方米三房。两个项目都在“黄金周”开放了异地展厅。

  另外，广州今年首宗摇号地块羊城食品厂地块已变身武汉城建·保利花语和岸，于9月29日开放了营销中心，产品涵盖85~142平方米三房四房，以及约200平方米的叠墅产品，大部分户型能看到花地河景观。

  广州市房地产业协会专家委员、地产经济学家邓浩志表示，各个楼盘都渴望在“黄金周”尽快“抢收”，以弥补前几个月销售滞后的短板，各房企也希望通过强力促销缓解当前资金压力，他对第四季度楼市前景持乐观态度，预测接下来的10月、11月和12月广州新房网签量会稳定在8000套左右。因此，他建议那些有购房意向的朋友，可以大胆考虑在广州核心区及其近郊购房。