春节楼市 看得多买得少

楼市身陷寒流，今年春节黄金周连市销售的楼盘也是看的人多买的人少。多数连市项目都表示，初四以后售楼处现场的人气才开始逐步攀升，且今年春节成交或意向成交者寥寥。

初四以后看房增多

举家选房或结伴看盘已经成了春节期间本市房地产市场的传统节目之一，今年也不例外，只是热度有所降低。弘泽印象项目有关负责人表示，春节假期前三天到现场看盘选房的市民数量与平日相差不多，大约每天都有8~10组购房者到现场看盘，这些购房者几乎都是与家人或朋友结伴探盘，并且询问细节都很具体。初四以后，现场看房的人数开始上升，仅初五上午看房的人数就已经超过10组。富力桃园、阳光100、塘沽蓝山国际、中海御湖翰苑、金域蓝湾等连市楼盘也都表示，今年春节看房人潮的确比往年有所减少，并且初四以后的现场到访人数明显增多。据富力地产一位销售人员介绍，大年三十人们都在忙于筹备年夜饭，初一到初三又是集中串亲戚的日子，所以很多市民都是到假期的最后两三天才腾出时间转转售楼处，这也是节日看房高潮后置的重要原因。

成交稀少延续观望

春节期间现场成交状况则延续了年前的平淡气息。几家连市楼盘都表示，虽然每天都有不少市民到现场看盘，但实际成交或达成购买意向的购房者却很少，有些楼盘甚至6天假期都没有一套成交记录。记者在几个售楼现场随机采访一些购房者发现，观望心理和失望情绪两大因素是成交落败的重要成因。在南开区某项目现场与家人一起看盘的郑女士表示，自己在春节前看了不少楼盘广告，其中几个项目的促销活动的确让自己有些动心，但到现场咨询后发现，除了要交付预订金才能享受促销活动外，预购协议中还要明确说明这些预订金在任何情况下都不退还。“虽然要确实看好后才会交预订金，但毕竟现在卖的都是期房，如果中途出现什么特别原因要退房的话，几万元的预订金就要打水漂，这可不是促销优惠能抵偿的。”郑女士觉得为了促销而购买还是太唐突。

更多的购房者则认为，最近几个月的房价一直在下降，但还没有达到自己的心理价位，所以不管开发商怎么促销他们还是要等到自己能够接受的价位才会出手。“我觉得现在的房价还不够实在，好多专家也说今年还要降价，我想再等等，到了五六月份再做决定。”老张的女儿刚满两岁，他打算在市中心买套靠近重点小学的房子。

楼市促销还得实在

一些业内人士表示，今年春节连市的项目中，大多数在售楼盘的促销活动力度有限，一些项目推出的特价房的数量有限或实际产品不够理想，这些原因都是形成看房人气不足以及成交困难的主因。

有关专家坦言，促销方式是提升产品人气的手段之一，但不能只作为销售噱头而忽略其对购房者实际利益的影响。一些项目在广告中喊出的促销活动只是作为吸引购房者前来现场的诱饵，到了售楼处却又给促销增加了很多附加条件或者多数购买者能够享受的优惠却比预想大打折扣。在目前地产市场急需推动销售的背景下，促销需要更实在，房价也要减少水分，只有实诚的产品才能赢得市场的承认。